胡雪岩知人善用

□周 礼

　　提起红顶商人胡雪岩，可能没有几个人不知道，民间流传着这样一句话，为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。当然，胡雪岩之所以出名，不仅仅是因为他曾拥有富可敌国的财富，而在于他卓越的识人、用人之术。
　　在许多人眼里，刘不才绝对是一个无可救药的败家子。就跟他的名字一样，此人在遇到胡雪岩以前，真的很不才，本来祖上有一家很大的药店，但刘不才很不成器，他极尽挥霍，且喜好赌博，欠下了一屁股的债，最后药店也关门大吉，基本上靠典当、借贷过日子。然而，就是这样一个纨绔子弟，胡雪岩却觉得此人能够担当大任。刘不才是胡雪岩小妾芙蓉姑娘的叔父，虽然刘家家道中落，但刘不才还是十分硬气，他因为芙蓉不是正室，坚决不认这门亲事，也从不进胡家的大门。
　　胡雪岩看人向来与众不同，这次也不例外，虽说刘不才身上有缺点，但他身上也有别人没有的优点。刘家世代经营药铺，对药材了如指掌，更重要的是，刘不才手上还有几张主传的秘方。如果能取其所长，避其所短，定能成就一番大业。其实，胡雪岩早就将目光瞄向了药材领域，那时清廷正与太平天国的军队作战，需要大量的药品，根本不愁生意。可胡雪岩苦于不懂行，现在好了，身边有这么一个大行家，还有什么事不能成呢？为此，胡雪岩专门搞了一个认亲宴，给足了刘不才的面子。果然，刘不才感激涕零，当场就答应帮胡雪岩创立药店。胡雪岩也毫不含糊，注入巨资，并让刘不才当大掌柜。
　　事实证明，胡雪岩这样做是对的，他开的这个药店就是享誉天下的“胡庆余堂”。至今“胡庆余堂”仍是与“北京同仁堂”齐名的中华老字号。“胡庆余堂”不但给胡雪岩带来了源源不断的财富，也给他博得了一个“胡大善人”的好名声。
　　胡雪岩的经商智慧不仅体现在识人上，更体现在用人上。有一次，胡庆余堂的一个采购员不小心把豹骨误作虎骨买了回来，而且数量不少。而进货阿大认为这个采购员平日做事认真谨慎，没有详细查验，就将豹骨入库备用了。当时，有个新提拔的副档手得知此事，他觉得这是一个获得晋升的好机会。于是，他没有提醒进货阿大，而是直接向胡雪岩检举揭发，还添油加醋地说了进货阿大许多坏话。胡雪岩听后非常震怒，他立即来到药库查看，情况果然如此。胡雪岩没有多说，当即命人将这批假药材统统销毁掉，并亲笔写下“戒欺”二字，还做成匾额，悬于堂前。胡雪岩告诫店员说：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。”
　　进货阿大见自己的疏忽大意给药铺带来了巨大的经济损失，他羞愧难当，赶紧写了一封辞职信，表示愿意接受一切处罚。几乎所有的人都认为进货阿大这次完蛋了，但出乎意料的是，处理结果让人大跌眼镜，进货阿大继续留用，而举报有功的副档手却被扫地出门。人们不解地问，你不追究有过之人也就算了，为什么还要辞退有功之臣呢？胡雪岩说：“忙中出错，在所难免，以后小心就是。但身为副档手，发现假药不及时向进货阿大汇报，这已是渎职，而背后打‘小报告’，更是心术不正，如果继续使用这类人，定会造成上下隔阂。”正是因为胡雪岩知人善用、宽厚仁慈，才网络了一大批优秀的管理人才，才成就了他辉煌的事业。